创业、**是眼下*热门的话题,似乎市场上*很多,但真正拿到投资的创业项目只是很小一部分, 甚至有很多项目在**次与投资人接触的环节就被否决了,重要原因是不了解投资人的需求是什么, 不能有效的传达关键信息。
投资人投出一笔资金, 得到的是享有一个企业一部分收益的权利。 收益有两个来源, 一是企业**的分红, 二是企业估值提升带来的股权价格提高, *终通过一定的退出途径变现。 创业企业的分红往往微不足道, 但估值的提升则有可能是翻天覆地的, 因此投资人投一个项 目,要的就是股权市场价格提高的可能性,提高空间越大越好。
创业项目或企业是***机会存在的载体, 因此评价这个机会是否存在就必须对具体项目进行评估, 评估的过程其实就是投资人从各方面对高额收益的可能性大小进行论证, 来充分证实自己的想象是合理的、正确的。那么投资人又主要从哪些角度评估创业项目呢?
投资人想知道的是创业企业的产品或 服务会不会有人买,在什么情况下愿意买。所谓价值即有用、好用, 有价值的东西顾客才愿意买单, 企业才有生存的空间。 现存问题使客户越“痛” ,客户越希望解决,付费的意愿越强烈。创业者如能抓住客户的刚需, *好又是高频次消费, 那么在一开始就能牢牢吸引投资者的兴趣。
其实投资人关心的是这个创业企业能不能长大。如果市场规模很小,即意味着一个企业很快就会遇到天花板,业绩增长有限则给资本市场的想象空间有限, 投资人获利的空间也就有限了。假如某个行业现有市场空间不大或者还处于市场培育阶段, 但如能表明该行业有很高的增速, 能形成一个*大的市场, 也是一种可以接受的方式。
投资人更想知道的是做事的这群人行不行。技术掌握在人的手里, 市场是人**的, 服务是人做的, *要投向“靠谱”的人。投资人对创业的这群人有信心才愿意投资。需要注意的是,创业者应该以团队的形式展现在投资人面前的, 当下的市场环境讲的是分工合作, 一个人再强大也难以凭单打*斗获胜。 好的团队一般应有一个核心领军人物,振臂一呼群起响应,团队成员背景互补性强,具备各相关领域的知识和经验,如有成功创业的经验就更好了。
