复旦讲座:聚焦创业背后的故事

来源: 互联网

日前, 复旦大学管理学院职业发展中心成功举办了“对话职场”系列活动之汗水与梦想--创业背后的故事专场活动。

*先,智慧云创始合伙人、小村资本合伙人兼*席战略官陈雪频校友分享了关于创业和投资的心得。陈雪频将创业者面对的关系概括为“**关系”。其中,**种关系是客户关系,企业的价值在于**客户价值。创业者**要解决的问题是客户是谁,客户为什么需要我,这是创业者*核心的问题。第二种关系是合伙人关系,一个好的创业团队和合伙人之间要满足三个条件:目标一致,能力互补,价值观基本一致。第三是投资人关系,创业者和投资人要相互承接、相互尊重,好的投资人是坐在副驾驶的顾问,不应该*方向盘。第四是合作伙伴关系,找到有契约精神的合作伙伴。第五是**关系,创业者不能过于依赖**的资助和补贴。第六是媒体关系,创业者不能太追求媒体曝光,而是踏踏实实地把产品做好。第七是员工关系,要给员工基本的物质**,同时让他看好公司的前途,这样员工才会愿意留下来。第八是家庭关系,家人永远是你*大的支柱,创业者千万不能为了事业而牺牲家庭。第九是朋友关系,朋友会在低落时给你支持,要珍惜友谊。

陈雪频强调,其实前面所有的九个关系,归根到底都是处理跟自我的关系。自我可以分为三类,**类是自己眼中的你,第二个是朋友眼中的你,第三个是媒体眼中的你。创业正是一个**的发现自己、发展自己的一个路径,需要不断地提升自己,不断成为更好的自己。

第二位校友来自上海爪屹文化传播有限公司的创始人刘澄。刘澄提醒同学们,创业一定不能怕吃苦。同时,始终要重视凝聚团队人心,内部矛盾往往是导致创业失败*大的原因。

刘澄指出,对于创业者而言,人脉和资源是*重要的,一定要注重积累;对于在创业初期如何建立营销网络,刘校友以自身的经历,给出了解决方法:如跳出传统的营销渠道,多接触各行各业的人;提高转化率,参加一些专业的论坛和展会;同时不断自我建设,丰富自己的知识面。

接着刘澄和同学们分享了如何处理客户拖款、利润低、招人困难等创业公司中会遇到的棘手事情。谈到如何调动员工积极性时,刘校友认为初创企业要以结果为导向,在工作上充分授权,让员工替你造血,挖掘员工潜能。刘校友说创业者的个人格局非常重要,创业者思维和行为要看远未来,一旦创业,就要在相对固定的领域坚持。

投稿作者:email_1003917
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