他是闯入万亿市场里的不速之客

来源: 互联网

为了赴美留学,刘羡然曾考了四次托福,前几次都是因为口语成绩不理想。他发觉身边有很多朋友在考托福时,都在口语这块载了不少跟头。之后他参与了IDG发起的“自由人”计划,当时计划将在**范围内招募30名30岁以下怀有创业梦想的年轻人,以“自由人”身份,让他们参与IDG内部投资案例、广泛接触IDG内部人脉资源,并且还会获得互联网高管导师一对一指导。

那个时候,除了工作日之外,刘羡然的周末排得满满的,每天要见6、7个人,当时他通讯录里的2000多人,他几乎都聊过。投资人、校友、大学毕业生、做美容的、美甲的,甚至做**的……当时主要目的还是为再次创业寻找机会。

让李丹阳*终决定和刘羡然一起创业,以及与其他两个小伙伴一起创业的原因在于,“我们四个很像,都不满足于做本专业的事,学东西比较快,感觉比其他人有更快的节奏去迭代自己。”在李丹阳看来,这个创业团队是靠谱的,在一起做什么都会更加容易。

摸索

他们尝试过女装租赁项目,类似于现在的衣二三,当时从身边女性朋友那收了一大堆衣服,然后找地方拍图、修图、上传,转发给身边的另一批女生看,*终经过小规模的尝试没有走通。

后来他们还做过零食海淘电商项目,类似于网易严选,但是陆续都被否掉。*终他们锁定了“软装电商”这个领域。

从2015年9月到2016年6月是他们*为困难的时候,项目不顺利,资本遇冷,*重要的是如何把需求端的用户整合起来,如何把供应端的供应链整合起来,中间的*大鸿沟在当时来看,不是他们四个的力量能够填满的。

彼时住范儿的**公众账号还在持续更新,每天会为用户**各式各样的软装产品,国内的、国外的设计**们是如何搭配的。有**,一位用户在后台留言,问“你们能不能帮我把我的房子,也弄成住范儿文章写的那样。”

对此,他们找到了清华美院的朋友,经过朋友的指导后,他们画了一个不能再粗糙的效果图,之后制定了一个“室内设计工作准则”,*终选定了两个方向,便宜和美观。设计风格是日式,至少是四位直男眼里的日系。

说干就干,第二天,他们在PP租车上花了140块钱租了一辆金杯汽车,天刚蒙蒙亮,从北京的西北角赶去南五环外,又在58同城的二手货里选中了一个30块钱,十分抢眼的大红色床垫,轰轰隆隆拉到了他们的老房子。

当时石乐天把这个全过程都记录了下来,发在知乎一个“怎么花*少的钱提升出租屋的格调?”问题下,这个帖子成为2015年知乎第一大帖,当时有30多万阅读量,两天时间,石乐天被顶到了第一名,到目前为止石乐天一共收获了14483个赞。

让他们四个小伙伴意外的是,他们凭借那个粗糙的,没有经过渲染的平面图,真的吸引来了用户,而且真的有人愿意付钱。2015年12月,他们迎来了住范儿转型“软装+微硬装”后的第一单。

创新工场投资人阮飞说,*初投资住范儿是看中了他们团队的配合能力,在刘羡然身上,他看到了一个善于思考,善于学习的“90后”CEO,是一个年轻有想法,并且敢于折腾的一个人。

如果之前刘羡然对家装行业的熟悉程度是0分,如今他给自己打60分。

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